O futuro da profissão do corretor de imóveis

O mercado imobiliário vem passando por mudanças tecnologias incríveis, hoje o mercado é 80% digital e com grande parte por acesso mobile.

O marketing digital para o mercado imobiliário vem sendo a bola da vez, o que possibilita para os clientes informações mais rápidas e de uma maneira mais pratica.

Em contrapartida muitos corretores não estão vendo essa mudança no mercado e ainda estão trabalhando de maneira antiga, muitos não sabem usar ferramentas básicas como Facebook e WhatsApp, ferramentas essas que os clientes estão praticamente o dia todo conectados.

Novas ferramentas e estratégias como funil de vendas, automação, páginas de captura por exemplo, irão se tornar conhecimento básico para nossa profissão de corretor de imóveis, pois são estratégias que chamam a atenção dos clientes pelo fato de muitas vezes ter informações e conteúdos onde ensinam os clientes a comprarem.

Por todas essas mudanças vejo que o mercado imobiliário e a profissão de corretor está passando por um período de seleção de seus profissionais, esses que não buscarem conhecer e desenvolver competências para usar e aplicar essas ferramentas certamente sairão do mercado, não por opção própria, mais por não se encaixar no que a profissão vai exigir.

Hoje existem várias informações gratuitas e de acesso a todos na internet, informações e conteúdos valiosos e que vão agregar e desenvolver o corretor de imóveis.

By: Felipi Adauto (Corretor de Imóveis e Coach)

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Corretor você se posiciona com uma autoridade no seu nicho?

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Corretor de imóveis você só vende ou ensina a comprar?

Os tempos mudaram e o jeito de fazer negócios também. Em todos os segmentos e, para o ramo imobiliário, não podia ser diferente, os consumidores estão muito mais seletivos e muito bem informados com o uso da internet e procuram, antes de tomar qualquer decisão de compra, todas as informações pertinentes ao perfil do imóvel que desejam comprar..

Por isso, aquele corretor que ainda utiliza-se dos meios tradicionais para vender imóveis (limitando-se aos portais de anúncios) está cada vez mais ficando para trás de uma minoria que está se destacando em seu ramo de atuação.

Como o cliente hoje tem um perfil buscador de informações, aquele corretor que se posiciona como uma autoridade na internet, fornecendo a esse consumidor informações a respeito do que ele procura, se torna um consultor e passa a ter maior credibilidade no momento em que esse consumidor passa para o momento da compra.

Ai passa a valer aquela máxima de vendas: primeiro me conheça, depois goste de mim e, depois compre de mim. Então, o corretor deve, antes de pensar em vender, ter em mente que deve ser um disseminador de informações, ou seja, os potenciais clientes devem ver nele uma fonte de informações que poderão orientá-lo e direcioná-lo na realização do seu maior objetivo que é a compra do imóvel.

E como fazer isso? Hoje com o advento de tantas redes sociais, entre as principais o Facebook, de blogs e canais do YouTube, fica fácil para o corretor de imóveis que busca se destacar no mercado de atuação produzir conteúdos constantes para o seu nicho de atuação.

Um exemplo disso seria um corretor especializado no Programa  Minha Casa Minha Vida que pode produzir conteúdos a respeito desse programa semanalmente em seu blog, canal do Youtube e página do Facebook, atraindo vários clientes com dúvidas pertinentes a esse nicho, posicionando-se dessa maneira como uma “autoridade” no assunto. Desse modo quando os consumidores desse nicho que o acompanham nessas mídias tomarem decisão de compra muito provavelmente procurarão esse corretor para, com ele, fazer negócio.

E você já pensou na idéia de, ao invés de tentar fazer vendas de forma frenética com resultado poucos efetivos, produzir conteúdos pela internet atraindo a atenção e relacionando-se de forma efetiva com enorme público consumidor que vai disputar à tapa sua atenção para comprar um imóvel com você?

O melhor de tudo isso é que é possível fazer presença na internet de forma orgânica sem gastar nada ou gastando muito pouco, através de blogs (pode-se usar o BLOGGER do Google, como esse que estou escrevendo esse artigo), uma fanpage no Facebook (jamais use perfil pessoal) e um canal do Youtube.

Acompanhe nosso blog e receba dicas de como se posicionar nessas mídias de forma rápida, atingindo um segmentado e sedento por comprar um imóvel com você!

Corretor e Consultor de Marketing Digital José Aparecido

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BrokerHunter para Corretores de Imóveis Funciona?

Tive a imensa satisfação de participar desse fantástico evento  (BrokerHunter) que ocorreu em São Paulo, entre os dias 07 e 09 de abril de 2.017 no Expo Center Norte  e pude, realmente, constatar a aplicabilidade do método criado pelo Rodrigo Lucena.

Confesso que, se eu mesmo não tivesse presenciado, também acharia suspeito o cara falar que participou do processo de vendas de mais de 6 mil empreendimentos e ter alcançado resultados extraordinários...

Bom, mas somente mesmo vendo ele explicar para entender melhor, por isso quero convidar você para participar de um  webinario onde o próprio Rodrigo Lucena vai escancarar as portas e mostrar tudo!!

Se eu fosse você não perderia por nada....

Depois você me fala o que achou. Combinado?

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