Os tempos mudaram e o jeito de fazer negócios também. Em todos os segmentos e, para o ramo imobiliário, não podia ser diferente, os consumidores estão muito mais seletivos e muito bem informados com o uso da internet e procuram, antes de tomar qualquer decisão de compra, todas as informações pertinentes ao perfil do imóvel que desejam comprar..
Por isso, aquele corretor que ainda utiliza-se dos meios tradicionais para vender imóveis (limitando-se aos portais de anúncios) está cada vez mais ficando para trás de uma minoria que está se destacando em seu ramo de atuação.
Como o cliente hoje tem um perfil buscador de informações, aquele corretor que se posiciona como uma autoridade na internet, fornecendo a esse consumidor informações a respeito do que ele procura, se torna um consultor e passa a ter maior credibilidade no momento em que esse consumidor passa para o momento da compra.
Ai passa a valer aquela máxima de vendas: primeiro me conheça, depois goste de mim e, depois compre de mim. Então, o corretor deve, antes de pensar em vender, ter em mente que deve ser um disseminador de informações, ou seja, os potenciais clientes devem ver nele uma fonte de informações que poderão orientá-lo e direcioná-lo na realização do seu maior objetivo que é a compra do imóvel.
E como fazer isso? Hoje com o advento de tantas redes sociais, entre as principais o Facebook, de blogs e canais do YouTube, fica fácil para o corretor de imóveis que busca se destacar no mercado de atuação produzir conteúdos constantes para o seu nicho de atuação.
Um exemplo disso seria um corretor especializado no Programa Minha Casa Minha Vida que pode produzir conteúdos a respeito desse programa semanalmente em seu blog, canal do Youtube e página do Facebook, atraindo vários clientes com dúvidas pertinentes a esse nicho, posicionando-se dessa maneira como uma “autoridade” no assunto. Desse modo quando os consumidores desse nicho que o acompanham nessas mídias tomarem decisão de compra muito provavelmente procurarão esse corretor para, com ele, fazer negócio.
E você já pensou na idéia de, ao invés de tentar fazer vendas de forma frenética com resultado poucos efetivos, produzir conteúdos pela internet atraindo a atenção e relacionando-se de forma efetiva com enorme público consumidor que vai disputar à tapa sua atenção para comprar um imóvel com você?
O melhor de tudo isso é que é possível fazer presença na internet de forma orgânica sem gastar nada ou gastando muito pouco, através de blogs (pode-se usar o BLOGGER do Google, como esse que estou escrevendo esse artigo), uma fanpage no Facebook (jamais use perfil pessoal) e um canal do Youtube.
Acompanhe nosso blog e receba dicas de como se posicionar nessas mídias de forma rápida, atingindo um segmentado e sedento por comprar um imóvel com você!
Corretor e Consultor de Marketing Digital José Aparecido
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